التقاط الطلب
الطلب موجود. حان وقت التقاطه. في اللحظة التي يقرّر فيها العميل.
حين ينجح توليد الطلب في صناعة الاهتمام، تأتي مهمة التقاطه: الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم نية شراء حقيقية، وإقناعهم بأن يختاروك أنت.
تحويل اهتمام من يبحث الآن إلى قرار شراء.
يركّز التقاط الطلب على من يبحثون بنشاط عن حلول أو منتجات مثل منتجك. يعتمد على جهود موجّهة إلى أشخاص أظهروا نية الشراء، عبر إعلانات البحث، وإعادة الاستهداف، والتسويق بالاستجابة المباشرة. هو استراتيجية قصيرة المدى تحوّل المهتمين إلى عملاء بسرعة، بأن تقدّم لهم سببًا مقنعًا لاختيارك في اللحظة التي يكونون فيها جاهزين للقرار.
نعمل في أسفل القمع: حجم أقل، ونية أعلى.
في هذه المرحلة نركّز على من يبحث عن منتج أو حلّ الآن. عمليات البحث هنا قليلة لكنها عالية النية، ولهذا يصبح الحضور في كلمات بحث المنافسين وجماهيرهم أمرًا لا غنى عنه:
استراتيجية كلمات بحث قوية
نحدّد ما يكتبه المشتري حين يكون جاهزًا، ونظهر له أولًا، بما في ذلك كلمات المنافسين.
الحضور حيث يقارن المشترون
التقييمات، والأدلّة التجارية، وخرائط Google، والمجموعات المتخصّصة التي يسأل فيها العملاء قبل الشراء.
جماهير المنافسين
نستهدف على LinkedIn وMeta من يتابعون منافسيك ويتفاعلون معهم.
إعلانات المقارنة
رسائل واضحة تشرح لماذا يختارك العميل بدل البديل الذي يفكّر فيه.
إعادة الاستهداف
نعود إلى من زار وأبدى اهتمامًا ولم يتواصل بعد.
رد سريع على كل طلب
كل عميل محتمل يصل إلى المبيعات خلال مهلة محدّدة على Growthly+، لأن الطلب الساخن يبرد بسرعة.
حين يكون هناك من يبحث عنك فعلًا.
- هناك بحث فعلي عن منتجك أو فئته، وعملاء يقارنون بين المورّدين.
- لديك عرض واضح وسبب مقنع لاختيارك على المنافس.
- فريقك قادر على الرد بسرعة على الطلبات الواردة.
التقاط الطلب يحصد ما زرعه توليد الطلب. إذا كان البحث عن فئتك قليلًا، نبدأ بتوليد الطلب أولًا، ثم نلتقطه.
التقاط الطلب يعمل أفضل مع هذه.
لنلتقط الطلب قبل أن يذهب إلى منافسك.
نبدأ بجلسة تقييم: أين يبحث عملاؤك، ومن يصل إليهم الآن، وكم من الطلب يضيع قبل أن يصل إلى المبيعات.